直擊中小五金企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重趨勢(shì)

中泵中開(kāi)泵和長(zhǎng)軸泵廠(chǎng)家直擊中小五金企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重趨勢(shì)
 

本文由中泵中開(kāi)泵和長(zhǎng)軸泵廠(chǎng)家整理，中開(kāi)泵業(yè)作為五金機(jī)械行業(yè)中有較大知名度的一員，對(duì)于五金機(jī)械行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和環(huán)境深有體會(huì)，本文重點(diǎn)介紹五金機(jī)械企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化、服務(wù)同質(zhì)化、理念同質(zhì)化的趨勢(shì)。
我國(guó)五金企業(yè)雖然正處發(fā)展的黃金時(shí)代，但目前的發(fā)展也是十分艱辛。究其一大原因在于中小企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這造成了千人一面無(wú)個(gè)性，少活力的現(xiàn)狀。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律證明，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，因此產(chǎn)品永遠(yuǎn)會(huì)有空缺，今天的中小企業(yè)瞄準(zhǔn)大企業(yè)的弱項(xiàng)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)大企業(yè)無(wú)暇顧及的產(chǎn)品，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，或者成為大企業(yè)的助手、上游供應(yīng)鏈的一分子，明天同樣會(huì)成長(zhǎng)為行業(yè)中出類(lèi)拔萃的企業(yè)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，實(shí)施差異化戰(zhàn)略，無(wú)疑是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)飛躍發(fā)展之必然選擇。市場(chǎng)補(bǔ)缺型戰(zhàn)略就是一種典型的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。市場(chǎng)補(bǔ)缺型戰(zhàn)略是一種特殊的市場(chǎng)細(xì)分的戰(zhàn)略。市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略對(duì)于那些試圖避免與行業(yè)巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)而又想建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)極具吸引力。這種方式在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都有很好的效果，隨著市場(chǎng)空白的縮小，全球經(jīng)濟(jì)將會(huì)有很大的發(fā)展?jié)摿Γ髽I(yè)間分工與合作必將大大加強(qiáng)，在市場(chǎng)中成功的企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)與變革反應(yīng)十分敏捷。而這些，中小企業(yè)可以做得很好。市場(chǎng)補(bǔ)缺不僅對(duì)中小企業(yè)有重要意義，而且對(duì)某些大公司中較小的產(chǎn)品線(xiàn)及部門(mén)也有意義，這些公司和部門(mén)會(huì)努力尋找對(duì)自身來(lái)說(shuō)是更安全、更有利的市場(chǎng)基點(diǎn)。

    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，人們非常關(guān)注成功的企業(yè)，往往忽略每個(gè)行業(yè)中存在的小企業(yè)，卻正是這些不起眼的星星之火，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展后，成為燎原之勢(shì)，這些小企業(yè)就是所謂的市場(chǎng)補(bǔ)缺者。例如：五谷道場(chǎng)在進(jìn)駐方便面市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)被康師傅等很多大牌方便面企業(yè)占據(jù)，五谷道場(chǎng)于是選擇了市面上所有大牌企業(yè)的空白營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)----"非油炸類(lèi)方便面"，直接與所有油炸類(lèi)型方便面錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，迅速打開(kāi)并且占領(lǐng)一席之地。

    有利的市場(chǎng)位置稱(chēng)為補(bǔ)缺基點(diǎn)。一個(gè)最好的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買(mǎi)力；利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力；對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力；企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要技能和資源；企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。

    那么，一個(gè)企業(yè)如何取得補(bǔ)缺基點(diǎn)呢？可供選擇的方案有以下10種：

    1、按最終用戶(hù)專(zhuān)業(yè)化。專(zhuān)門(mén)致力于為某類(lèi)最終用戶(hù)服務(wù)，如五金行業(yè)中有些企業(yè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)某一類(lèi)用戶(hù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

    2、按垂直層面專(zhuān)業(yè)化。專(zhuān)門(mén)致力于分銷(xiāo)渠道中的某些層面，如某鋁廠(chǎng)可能集中于生產(chǎn)原鋁、鋁質(zhì)零件或鋁制成品。

    3、按顧客規(guī)模專(zhuān)業(yè)化。專(zhuān)門(mén)為某一種規(guī)模（大、中、?。┑目蛻?hù)服務(wù)，如有些五金中小企業(yè)專(zhuān)門(mén)為那些被大企業(yè)忽略的小客戶(hù)服務(wù)。

    4、按特定顧客專(zhuān)業(yè)化。只對(duì)一個(gè)或幾個(gè)主要客戶(hù)服務(wù)，如有些五金企業(yè)專(zhuān)門(mén)為一兩個(gè)家電企業(yè)供貨。

    5、按地理區(qū)域?qū)I(yè)化。專(zhuān)為某一地區(qū)或地點(diǎn)服務(wù)。

    6、按產(chǎn)品或產(chǎn)品線(xiàn)專(zhuān)業(yè)化。

    7、按客戶(hù)訂單專(zhuān)業(yè)化。專(zhuān)門(mén)按客戶(hù)訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品。

    8、按質(zhì)量和價(jià)格專(zhuān)業(yè)化。專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)某種質(zhì)量和價(jià)格的產(chǎn)品，如專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)高質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品或低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品。

    9、按服務(wù)項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)化。專(zhuān)門(mén)提供某一種或幾種其他企業(yè)沒(méi)有的服務(wù)項(xiàng)目。

    10、按分銷(xiāo)渠道專(zhuān)業(yè)化。專(zhuān)門(mén)服務(wù)于某一類(lèi)分銷(xiāo)渠道。

 作為市場(chǎng)補(bǔ)缺者要完成三個(gè)任務(wù)：創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng)、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)、保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng)。例如著名的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)商耐克公司，不斷開(kāi)發(fā)適合不同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的特殊運(yùn)動(dòng)鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行車(chē)鞋、沖浪鞋等，這樣就開(kāi)辟了無(wú)數(shù)的補(bǔ)缺市場(chǎng)。每當(dāng)開(kāi)辟出這樣的特殊市場(chǎng)后，耐克公司就繼續(xù)為這種鞋開(kāi)發(fā)出不同的款式和品牌，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，如耐克充氣喬丹（Jordan）鞋、耐克哈羅克（Huaraches）鞋。

企業(yè)只有不斷開(kāi)發(fā)適合特殊消費(fèi)者的產(chǎn)品，才能開(kāi)辟更多的補(bǔ)缺市場(chǎng)。每當(dāng)開(kāi)辟出這樣的特殊市場(chǎng)后，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)擴(kuò)大產(chǎn)品組合，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，達(dá)到擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)的目的。中小企業(yè)作為補(bǔ)缺者選擇市場(chǎng)補(bǔ)缺基點(diǎn)時(shí)，多重補(bǔ)缺基點(diǎn)比單一補(bǔ)缺基點(diǎn)更能增加保險(xiǎn)系數(shù)，分散風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)通常選擇多個(gè)補(bǔ)缺基點(diǎn)，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展。
    總之，只要善于經(jīng)營(yíng)，隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的細(xì)小部分，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，精心服務(wù)于顧客，我們五金行業(yè)的中小企業(yè)總有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮中獲取更大的市場(chǎng)發(fā)展空間。
本文由中泵中開(kāi)泵和長(zhǎng)軸泵廠(chǎng)家整理，湖南水泵廠(chǎng)中開(kāi)泵業(yè)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)LC型立式長(zhǎng)軸泵和XDS型中開(kāi)泵、多吸頭排污泵。

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